低價(jià)快速出！河南省項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)材料好處及代寫(xiě)流程

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一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義

指創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求編輯整理的一個(gè)向聽(tīng)眾（風(fēng)投或評(píng)審者）全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的

其核心目的在于整合資源：整合社會(huì)資源、資金資源、項(xiàng)目資源。

三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有三大作用：

1、風(fēng)投的敲門(mén)磚：創(chuàng)業(yè)者和投資者溝通的橋梁，風(fēng)投會(huì)認(rèn)真評(píng)估創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃后，才能知道是否符合他們的興趣，從而決定是否與之進(jìn)一步深入溝通并合作。

2、理清創(chuàng)業(yè)者思路：一個(gè)繼續(xù)生存下去的創(chuàng)業(yè)公司比大公司更需要計(jì)劃書(shū)，可以從各個(gè)角度檢查公司業(yè)務(wù)和發(fā)展，使其可以在“紙上犯錯(cuò)誤”，而不是在現(xiàn)實(shí)世界中犯錯(cuò)誤。

3、為項(xiàng)目后續(xù)實(shí)施、調(diào)整計(jì)劃提供行動(dòng)指南。

四、怎么編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

1、構(gòu)思細(xì)化

1）識(shí)別商機(jī)（通過(guò)相關(guān)問(wèn)題討論該創(chuàng)意是不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)）。

核心做到創(chuàng)業(yè)7問(wèn)：

·技術(shù)：你的技術(shù)是否具有突破性的創(chuàng)新，還是僅僅稍有改進(jìn)？（10倍理論：意思就是說(shuō)，任何事情，當(dāng)差距達(dá)到10倍的時(shí)候，基本就能上一個(gè)維度，從而對(duì)其周遭事物形成降維打擊。這時(shí)候，是其他任何差異化競(jìng)爭(zhēng)所無(wú)法彌補(bǔ)的。也就是，碾壓。）；

·時(shí)機(jī)：現(xiàn)在做這件事的時(shí)機(jī)合適嗎？

·市場(chǎng)：開(kāi)創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎？

·團(tuán)隊(duì)：有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？

·營(yíng)銷：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法銷售產(chǎn)品？

·壁壘：未來(lái)10-20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？

·創(chuàng)新：你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)？

七問(wèn)，未必都要全部做到，五個(gè)你肯定能成功。甚至走對(duì)一步，剩下的都是堅(jiān)持都可以。

2）探討項(xiàng)目的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃（市場(chǎng)化的一個(gè)過(guò)程以及未來(lái)發(fā)展的一個(gè)總體思路）

·戰(zhàn)略規(guī)劃：何為戰(zhàn)略規(guī)劃？即企業(yè)未來(lái)3-5年的發(fā)展規(guī)劃，最終企業(yè)走向何方？一旦企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，就能夠衡量項(xiàng)目發(fā)展方向。

根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，才能梳理思路，制定具體戰(zhàn)術(shù)！

沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，注定喪失無(wú)窮的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略是方向性跨步，細(xì)節(jié)是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，老板如果連戰(zhàn)略都沒(méi)走對(duì)，天天搞細(xì)節(jié)，企業(yè)只有死亡。

·商業(yè)模式：

3）討論如何把公司發(fā)展構(gòu)想階段化，每個(gè)階段關(guān)注哪些核心問(wèn)題？

示例（每個(gè)階段有相應(yīng)的任務(wù)）

第一階段（第1年）：人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售額達(dá)到多少（一階段重點(diǎn)是訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，打磨產(chǎn)品等）；

第二階段（第2-3年）：人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售額達(dá)到多少（二階段重點(diǎn)是擴(kuò)展市場(chǎng)形成規(guī)模）；

第二階段（第4-5年）：人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售額達(dá)到多少（三階段重點(diǎn)是市場(chǎng)影響力、上市計(jì)劃）；

4）根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出計(jì)劃書(shū)制作的階段

2、資料獲取和市場(chǎng)調(diào)研

1）了解行業(yè)

對(duì)需要進(jìn)入的行業(yè)與市場(chǎng)進(jìn)行初步研究，了解該產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)與市場(chǎng)中所處的環(huán)境。

你要：

·了解真實(shí)的市場(chǎng)（宏觀環(huán)境）

·獲取國(guó)家的相關(guān)文件

·獲取行業(yè)的分析報(bào)告

·獲取本地的市場(chǎng)特殊情況

2）市場(chǎng)調(diào)查

賣給誰(shuí)？客戶是誰(shuí)？與多個(gè)產(chǎn)品與市場(chǎng)的現(xiàn)有和潛在客戶建立聯(lián)系，準(zhǔn)備一份客戶調(diào)查綱要獲取足夠多的信息。

了解客戶的方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查、深入訪談等。

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，準(zhǔn)備一份競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查報(bào)告。

目的在于回答“你憑什么能夠在這個(gè)市場(chǎng)上立足？”。

3、制作

1）產(chǎn)品分析：2-3頁(yè)，闡明產(chǎn)品需求、功能和競(jìng)爭(zhēng)力。主要使用產(chǎn)品的三層次理論和介紹五步法。

2）市場(chǎng)分析：3-5頁(yè)，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)。主要使用宏觀pest、中觀五力模型，微觀swot分析法、stp分析法、4P4C。

3）公司運(yùn)營(yíng)：3-5頁(yè)，從今天到將來(lái)的運(yùn)作方式。

4）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2-3頁(yè)，闡述團(tuán)隊(duì)合理性及成員分工。

5）財(cái)務(wù)分析：主要做價(jià)值評(píng)估、收益率、三大報(bào)表。

6）摘要和封面

4、答辯陳詞和反饋

1）準(zhǔn)備10分鐘的答辯稿和ppt

2）陳述應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)公司獲取成功的關(guān)鍵因素

3）容易理解的講解邏輯。

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